16 Hrs.

• Mejorar la comprensión de los usos y abusos de la Negociación.
• Capacitar en el uso de un rango más amplio de estrategias y tácticas de negociación, para alcanzar acuerdos efectivos.
• Capacitar para negociar positivamente.

• Modelo de influencia situacional.
• Negociación: concepto, etapas y conclusiones efectivas.
• Análisis de necesidades y divisas.
• Análisis estratégicos y tácticos.
• Análisis de casos reales.
• Eercicios y/o prácticas.